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《房地产全程营销与疑难项目营销策略创新实战案例战术剖析》课程



课程背景|Curriculum background
随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?
课程基本目标Basic objectives of the curriculum
1. 在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
2. 掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。
3. 重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则。
4. 学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。
5. 掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用。
6. 课程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析。
课程适合对象|The course is suitable for the object
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
课程标准时间|Curriculum standard time
2天(6小时/天)
教学授课方式|Teaching methods
案例讨论、讲授、互动、知识掌握练习等
课程简略大纲|Brief syllabus
第一章 房地产销售逻辑与标准化
一 销售行为思考
二 销售指标计划分解
三 销售流程SOP标准化
第二章 房地产营销前期策划定位
一 产品前期定位—客户访谈
二 营销价值思维下的产品定位
三 房地产前期策划的定位思路
四 前期策划的基本工作流程
五 定位原则:房地产项目前期定位的原则
六 核心原则:与行业市场及企业自身资源密切相关
第三章 疑难类型项目营销突破及销售逻辑
一 办公物业的正确销售逻辑
二 商业(商铺)销售策略与方法
三 车位销售策略与方案
四 酒店式公寓销售策略与方法
五 其它疑难类型项目营销战术剖析
第四章 赢在案场—快速提升销售转化率之术
一 行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
二 现场销售转化率怎样提升?
三 销售率值管理及营销四表
四 案场管理提升—神秘访客制度
五 成交率低的高库存原因剖析
第五章 新形式下标杆房企拓客4.0指引
一 大兵团拓客模式
二 精准拓客-圈层营销实操及案例分析
三 圈层营销推广策略
四 圈层营销实操所遇问题及解决战术
五 万科行销拓客秘笈及案例分析
第六章 房地产八大创新营销法则
第七章 房地产系统营销实战案例
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案例:万科时一区,2014万科全国销冠的进化之路
案例:上海绿地中心,半年30亿,写字楼销售王者神话
案例:海珀旭晖豪宅,半年47亿,12年逆市下神盘如何造就
案例:其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析
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